Endüstriyel Hava Kompresörü Endüstrisinde Değişimin Yönetilmesi Bölüm 1: Değişimin Oluşumu
- Ron Nordby, Katkıda bulunan Editör, Nordby Danışmanlık
Endüstriyel hava kompresörü endüstrisinde, gelecekteki dağıtım rolünden endişe duyan birçok dağıtımcı var - özellikle de yeni iş ortamında dağıtım için bir rol olsa bile -. Sektör değişti ve mevcut ortamda iş yapmak dağıtımın alıştığı şeylerden çok farklı. Bunu bir "paradigmanın değiştirilmesi" ya da "peyniri hareket ettirme" olarak tarif edebilirsiniz, ancak hata yapmayın, çok değişmiştir. Değişimi yönetmeyi başarmış olan ilerici distribütör örnekleri vardır ve buna göre iş stratejilerini uyarlamışlardır. Bununla birlikte, istisna budur. Birçok nedenden dolayı birçok distribütör bu geçişte başarısız olmuştur. Durumun gerçeği, dağıtımın sadece ilgili olması değil aynı zamanda endüstriyel hava kompresörü endüstrisinde de etkili kalması için değişimi başarıyla yönetmek ve yeni iş ortamına uyum sağlamak için gerekli vizyon ve taahhüdün olması gerekliliğidir.
Bu vizyon ve taahhüt, distribütörlerin karşı karşıya kaldıkları değişim güçlerini yönetmek için proaktif olabilecekleri bir süreçle başlamalıdır. Bunu başarmak için gerekli olan üç önemli adım vardır:
Değişimin tanınması ve kabulü
Değişim için oluşum ve katalizörleri anlamak
Değişimi başarıyla yönetmek için iş stratejilerinin geliştirilmesi
Makalelerin bu iki bölümlü serisinin amacı, bu işlemi endüstriyel hava kompresörü endüstrisine uygulamaktır. Umarım, bu kavramlar mevcut iş ortamı hakkında bir anlayışla dağıtım sağlayacak ve şirketleri başarılı bir şekilde adapte etmek için kendi iş stratejilerini nasıl hizalayacakları konusunda bilgilendirecektir. Serinin bir bölümünde Değişimin Oluşumu, değişimin tanınması, kabul edilmesi ve anlaşılması incelenecektir. Takip makalesinde, Değişim Yönetimi için İş Stratejileri, dağıtım için özel iş stratejileri sunulacaktır.
Değişimin Tanınması ve Kabul Edilmesi
Değişimin tanınması ve kabul edilmesi kritik ilk adımdır. Bu tanıma ve kabul, değişimin yönünü kabul etmek zorunda olduğunuz anlamına gelmez; Yalnızca değişimin gerçekleştiğini tanımanız gerekir. Bu çok basit gözükse de, dağıtım, yeni fırsatları tanımlama ve bunlardan yararlanma, yeni teknolojileri benimseme, yeni iş stratejileri uygulama ve kârlı büyümeye izin verme açısından önemlidir.
Değişim İçin Katalizörü Anlama
İkinci adım, değişimin katalizörünü anlamaktır. Yenilik stratejisi, liderliği ve kültürünü konusunda uzmanlaşmış stratejik bir işletme danışmanı olan Max McKeown, "Gelişmeler yapmak için değişiklik yapmak zorunda kalacaksınız. Ancak başarılı bir değişiklik yapmak için değişimin doğasını, neden böyle olduğunu, nasıl başladığını, nasıl devam ettiğini anlamalısınız. "
Endüstriyel hava kompresörü endüstrisindeki dağılımı, endüstrideki değişikliklerle uyum içinde olmadıklarının farkındadır ve sıklıkla bu kesintinin bir belirtisi olarak endüstri içinde mevcut çatışma ve güvensizlik seviyesini öne çıkarır. Yine de dağılımın, Max McKeown'un ifade ettiği gibi, değişimin doğasını, nedenini ve özelliklerini değil, bu belirtilere odaklanma eğilimi var gibi görünüyor. Değişiklik belirtilerine odaklanmak ve değişimin nedenlerini anlama ihmalinde bulunmak, dağıtımın gerçekleşen değişikliklerden yararlanmak için gerekli stratejik iş planlarını geliştirme kabiliyetini zayıflatmaktadır. Bu durum, endüstride önemli bir faktör olarak konumlarına tehdit oluşturabilir. Bilgi güçlü bir araçtır ve yalnızca doğayı ve sebebi, aynı zamanda değişme yönünü anlama yeteneğine sahip olmak, dağıtımın geleceğini başarıyla kontrol etmesini ve bu çabada proaktif olmasını sağlayacaktır.
Basınçlı Hava Sektöründe Hangi Katalizeli Değişim?
Değişim için katalizörün ve bunun dağıtım üzerindeki etkisinin belirlenmesi, endüstrideki bu değişikliği kolaylaştıracak hem iç hem de dış olayların tanımlanmasını gerektirir. Son 25 yılda endüstriyi etkileyen birtakım olaylar olsa da, sadece iki kişinin bu değişim seviyesine ulaşma potansiyeli bulunuyor.
Gelişen endüstri yaşam döngüsü
Üreticilerin gelişen endüstri yaşam döngüsüne adaptasyonu
Yukarıdaki katalizörlerin bir değişim kuvveti olarak oynadığı rol incelenirken, gelişmekte olan endüstri yaşam döngüsünün değişimin doğuşu olduğu açık bir hale geldi. Bununla birlikte, üreticilerin yeni iş stratejilerinin geliştirilmesiyle sektör yaşam döngüsüne adaptasyonu da dağıtım perspektifinden önemli bir rol oynamıştır. Bu olayların her ikisi de birbiriyle yakından alakalı ve tartışmanın bir parçası olması gerekiyor.
Endüstri yaşam döngüsünün değişimin bir katalizörü olarak etkisini tartışırken, bir endüstrinin yaşam döngüsü nedir ve bir endüstriyi nasıl etkilediği hakkında temel bir anlayışa sahip olmak önemlidir. Tanımlar değişir, ancak basitçe, endüstrinin yaşam döngüsü, bir endüstrinin ömrü boyunca geçirdiği farklı aşamalara ilişkin bir iş kavramı olarak tanımlanabilir. Sektör ömrü süreleri farklıdır, ancak çoğu model dört farklı aşamayı tanımlamaktadır. Bunlar, Şekil 1'de gösterildiği gibi giriş, büyüme, olgunluk ve azalıştır. Bir endüstri yaşam döngüsünün pek çok özelliği var olsa da, bazı temel özellikleri içerir:
Endüstrinin yaşam döngüsü tüm endüstrilerde yaygın olarak görülmektedir.
Sektör yaşam döngüsünün farklı aşamalarında yeni iş zorlukları bulunmaktadır.
Endüstri yaşam döngüsünün farklı aşamalarının her biri farklı iş stratejileri gerektirir.
Sektörün yaşam döngüsü bir şirketin stratejik planlarını büyük ölçüde etkiler.
Şekil 1: Sektör Yaşam Döngüsünün Dört Aşaması
Endüstri yaşam döngüsü ile endüstriyel hava kompresörü endüstrisini ilişkilendirirken endüstrinin yaşam döngüsünün büyümesinden olgunluk evresine geçtiği açıkça görülür. Bu geçiş aslında 1980'lerin sonlarında 1990'ların başında endüstrideki ilk değişikliklere dayanarak gerçekleşti. Yaşam döngüsünün büyümenin olgunluk evresine geçiş yapan sanayiler çarpıcı biçimde farklı bir iş ortamıyla karşı karşıyalar ve bir endüstri için çok stresli bir dönem. Sektör yaşam döngüsünün büyüme ve olgunluk evrelerinin özelliklerini karşılaştırırken, önemli değişiklikler şunları içerir:
| Büyüme Aşaması | Olgunlaşma Aşaması | |
|  |
|
Bu iki evre arasındaki karakteristiklerin karşılaştırılmasından yola çıkarak, bu geçişin hem üretici hem de dağıtım için ortaya çıkardığı istikrarsızlığı anlamak kolaydır. Geçiş endüstrideki dağılımı etkilerken, etki imalatçılar için derhal ve derinleşti. Yaşam döngüsünün büyümeden olgunluk evresine geçişten haberdar olan imalatçılar, iş planlarını düzeltmişler ve süreçte çok erken değişiklikler yapmışlardır.
Üreticileri ve Distribütörleri Arasında Sürekli Gelişen İlişki
Endüstri yaşam döngüsünün etkisi kesinlikle endüstrideki değişimin oluşması ve katalizörü olmasına rağmen, üreticilerin endüstrinin yaşam döngüsüne adaptasyonu sadece katalizör değil aynı zamanda değişimin gerçeğini dağıtıma sunmak için bir kanal oluşturdu. Agresif büyümeyi sürdürürken yeni iş ortamına uyum sağlamak, üreticilerin öncelikle pazar payı ve karlılık odaklı stratejik iş planlarını yeniden yapılandırmalarını gerektirdi. Hem iç hem de dış arasındaki tüm iş süreçleri ve ilişkileri, bu yeni odağa uyum sağlamak için incelendi ve değiştirildi. Dağıtım üzerindeki etkisi farklı olmakla birlikte, değişikliklerden çoğu üretici ve distribütör arasındaki ilişkiyi temelden değiştirdi. Bu ilişki gelişmeye devam edecektir.
Bu değişiklikler, aşağıdaki üretici girişimlerinde kendini gösterdi:
Dağıtım kanalları üzerinde daha fazla kontrol sahibi olma : Üreticiler, toplam ürün sadakati dağılımı üzerindeki baskıyı artırıyor. Bu, dağıtım anlaşmalarında sadakat hükümlerinin uygulanması ve stoklama, iskonto ve uzatılmış garanti programlarında çoklu ürün gereksinimlerinin uygulanması gibi stratejilerin kullanılmasını içerir.
Dağıtım kanalının değiştirilmesi : Üreticiler, piyasaya sürdükleri tek kanal olarak özel dağıtıma olan bağımlılıklarını azaltarak pazar kapsamını en üst düzeye çıkarmak istiyorlar. Stratejinin türleri, çoklu dağıtım seviyeleri, alt-bayi programları, fabrika mağazaları ve İnternet satışları içerir.
Ürün sunumlarının çeşitlendirilmesi : Üreticiler, ürün geliştirme fırsatlarını dahili geliştirme, edinme veya stratejik ortaklık yoluyla genişletmektedir.
Rekabetin konsolide edilmesi : Üreticiler , rakiplerin birleşmeleri ve satın alması gibi inorganik araçlara odaklanarak pazar payını ve kritik büyümeyi artıracaktır.
Kanal maliyetlerinde düşüş: Üreticilerin kullandığı stratejiler, pazarlama için daha verimli kanalların (İnternet satışları) kullanımını, böylece tüm kanal işlemleri için elektronik süreçleri artırmayı ve garanti programlarında kontrolleri artırmayı içerir. Bu, fabrika destek personelini azaltmaya ve geleneksel üreticinin sorumluluklarını ve maliyetlerini dağıtmaya yardımcı olur.
Üretim maliyetlerini düşürme : Üreticiler, ürün standardizasyonu, parça rasyonalizasyonu, tesis konsolidasyonu, ürünlerin katma değeri yüksek mühendisliği ve imalatın daha az pahalı emek alanlarına taşınması gibi maliyet azaltma stratejilerini kullanırlar.
Ürün hattı rasyonalizasyonu : Üreticiler, marjinal ürünleri ortadan kaldırırken veya dış kaynak kullanırken kârlı ürünlere odaklanırlar.
Yeni pazarlara çeşitlilik : Üreticiler, endüstri yaşam döngüsünün büyüme aşamasında ihmal edilen veya az gelişmiş olan niş pazarlara genişlemek için ürün ve özel pazarlama girişimlerini geliştirir.
Kesinlikle liste devam edebilir ve açıkça bu girişimler üreticilerin yeni stratejik iş planlarının yönünü yansıtacak şekilde tasarlanmıştır. Endüstri, inisiyatiflerin gerekliliği ve kapsamı hakkında tartışabilirken, bunların uygulanması dağıtıcılara sürpriz olmamalı. Üreticinin bakış açısından, karşılaştıkları zorlukları karşılamak için özel olarak iyi iş kararları alınmış sayılırlar. Bu girişimler, bazı üreticiler ve distribütörler arasındaki çatışmayı ve güvensizliği artırırken, bu sektörün karşı karşıya kaldığı yeni gerçektir.
Distribütörler Yeni Paradigmaya Uyarlar mı?
Üretici veya distribütör olun, yeni bir yeni paradigma var, peynir taşındı ve değişim devam ediyor. Üreticiler kabul ettiler ve yeni gerçekliğe uyarlandıklarında, dağıtım yine de karşılıklarıyla mücadele ediyor. Güçlerini, nüfuzlarını ve önemlerini hafife almaya devam ediyorlar ve endüstride görev yapacaklarını kabul ediyorlar. Hayatta kalmak için sadece adapte olan distribütörler için geleceği çok zor ve belirsiz hale getireceğiz. Bununla birlikte, değişimi benimseyen ve değişime uyum sağlama konusunda proaktif olmak için bilgi edinen ilerici distribütörler için geleceği çok parlaktır. Dağıtım, geleceği kontrol altına almak için mükemmel bir fırsattır. Onların nasıI başarılarını belirleyecektir.
--- http: //www.hqcompressor.com/
